蘋果微電影廣告體現了哪些創意營銷

『壹』 你看過最有創意的廣告有哪些

我看過最有創意的廣告是歐派的一個狼人的中秋煩惱的一個短篇廣告。在中秋節期間，他發出了這個廣告，裡面的內容是非常的有戲劇性的，並且也是非常的能觸動人的感情的，大家在中秋的時候都是企圖可以一家團聚，可是狼人卻因為各種原因不能一家團聚。由此引出歐派的一個制定的特點也是非常的有創意的。

『貳』 微電影營銷有什麼優勢

1、成本低微電影營銷投入的與傳統的電影廣告相比，價格要低廉。一個好創意，幾個員工，就可以做一個好短片，放到視頻網站上進行傳播。與此同時，低廉的價格卻帶來非常高的性價比，視頻往往會使人更深刻的留意和記住！
2、目標精準與傳統營銷方式的一個最大不同，微電影營銷能夠比較精確地找到企業想找的那群潛在消費者。作為網路營銷最新興的方式，微電影營銷則是更精準地發揮了這一特性。
3、傳播速度快，影響力大網友會把他們認為有趣的節目轉貼在自己博客或者其他論壇中，讓視頻廣告進行主動性的「病毒式傳播」，讓宣傳片大范圍傳播出去，而不費企業任何推廣費用和精力。這一優勢是電視廣告不具備的。
4、可以直觀的看到結果。適應人民的生活節奏企業可以通過某些統計網站，針對視頻短片，被點擊次數，轉載次數並附有評論條數，對自己的銷售視頻進行數據的統計和分析。收集網友的評論，也可以總結這次視頻廣告的得失，大大提高效果監測率。
5、趣味性大微電影有著本身的故事情節，因為故事情節牽動著觀眾的心，而且文件大小比較小，攜帶方便，比一般的網路廣告的趣味性要大。

『叄』 iphone新春微電影《一個桶》、《女兒》屬於那種廣告植入模式

屬於產品隱性植入型。
產品隱性植入型以完整的故事情節、精良的電影畫面、鮮明的人物形象、精彩的對白音樂，結合網路傳播的特性，原創製作的帶有強大互動性和感染力的作品。在注意力碎片化的現狀下，這類微電影的顯著共性是可以集中網民的注意力，增加觀看時間、可玩性和重復觀看/使用次數，因此被植入進劇情或場景的產品所獲的曝光量是傳統模式的百倍，甚至更多。
普遍關注的社會話題、感同身受的鏡頭語言、觸動內心的台詞劇本，引發互動的劇情，甚至包括精彩的原聲音樂都是一部優秀劇情微電影不可或缺的因素。

『肆』 新媒體時代微電影廣告的營銷策略

新媒體時代微電影廣告的營銷策略

新媒體時代給微電影廣告營銷帶來發展機遇的同時，也給其帶來巨大挑戰與問題。企業營銷若要佔領社會市場，則需以消費者為導向，注意內容的健康性、創新性;注重傳統媒體傳播與新媒體傳播方式的有機整合;注重企業品牌印象的強化，從而提高微電影廣告營銷傳播效果。

一、新媒體時代下的微電影廣告特點

與傳統電視廣告相比，新媒體時代下的微電影廣告有更明顯的優勢。

首先，更低的製作成本，更高的性價比。在新媒體時代，互聯網傳播是效果高而成本低的傳播方式，而依靠這一傳播方式的微電影廣告則降低了製作難度與製作成本，同時其性價比要更高於電視廣告。因為在微電影廣告中受眾可參與其中，親身體驗與，這就為企業營銷省去了不少廣告費用，強化了傳播效果。其次，更准確的消費者定位。在新媒體時代，怎樣充分利用廣告費，把握消費者需求，有針對性、有目的的投放廣告是十分重要的。盡管電視廣告可隨電視節目融入千家萬戶，不管男女老少，不管職業愛好，都能夠變成傳播對象，卻難以變化電視節目已有的大眾傳播特點，因而電視廣告缺乏針對性，對目標消費者分類傳播欠缺明確性。而網路視頻廣告有著更為明確的分類，甚至能藉助通過IP地址來了解消費者位置與性別等信息。在當前新媒體時代下，我國互聯網市場在營銷理念上倡導“有效到達”以及“精確定位”，設置了專門機構對受眾年齡職業、性別比例等數據進行了統計分析，從而讓廣告主的營銷更為精確。同時，受眾可以藉助宣傳，亦或利用社交平台上的“轉播”欄目及時了解微電影內容，自選欣賞。而廣告主則可依照觀眾的需求對消費者品味進行定位，明確廣告投放。

另外，更強的互動性強，更及時的反饋，更全面的服務。與電視媒體相比，互聯網媒體具有更強的互動性，為受眾創造了“意見平台”，他們可以自由選擇微電影，並在平台上自由表述自己對廣告的意見與想法，還可以搜素自己喜歡的產品信息，並和宣傳營銷人者進行溝通，這就打破了電視廣告的`單向傳統與受眾被動局面，更適應當前受眾的生活方式。此外，具有更新穎的形式。相比於傳統轟炸式或說教式廣告，微電影廣告融合了文字、音視頻等要素，有著更精美的製作，既可體現了商品，也體現出了其可觀賞性以及藝術性，更能夠滿足消費者情感需求，增強廣告感染力與吸引力，引人入勝。

二、新媒體時代的微電影廣告營銷策略

在新媒體時代中，互聯網既給微電影廣告帶來了有利條件，也給微電影廣告的營銷帶來不少問題，如病毒式營銷。同時，因其形成時間不長，還有許多不足之處，如內容上欠缺創意，降低了其觀賞價值;無法權衡商業與藝術比重;不注重品牌形象;投放平台缺乏穩定性與專業性;缺乏有效的監管政策，易導致市場混亂。因此，為了將微電影廣告營銷做得更好，我們需要採取有效的營銷策略。

第一、以消費者作導向，注重創意，強化互動。

在新媒體時代，雙向式的互動傳播系統終將代替傳統媒體的單一外向傳播。對於信息的發布，除了傳媒工作者之外，消費者也可以參與其中，這就提升了顧客地位，使得營銷傳播工作者還需依照由客戶信息處所獲取的資料信息對整合營銷戰略加以改進與調整，實現了雙向互動，出現了更豐富的創意內容。在網路整合營銷中，我們需要注重和受眾的互動。在一般營銷中，主要包括評論、轉發或者留言等互動方式，而在微電影製作中，我們還可讓消費者積極融入到微電影製作中，實現更高層次的互動。如在新浪微博中，其廣告營銷融合了多因素結合，如動漫、微博、游戲、微電影等，可使網友自由參與到微電影游戲互動中，因而取得了十分明顯的營銷效果，可視為網路整合營銷之典範。

第二、整合媒體傳播，強化營銷傳播效果。

對於企業營銷而言，微電影廣告僅僅是營銷方式之一，而若要強化營銷傳播效果，則需整合其它傳營銷方法，共同服務於品牌推廣。因此，在新媒體時代下，網路整合營銷是企業營銷的有效手段。盡管網路整合營銷的核心是網路傳播，但並不是說摒棄傳統銷售傳播渠道，而需充分發揮網路傳播的中心作用，並配合其他媒體與傳播工具，這樣，給客戶及為以及潛在客戶創造了良好的網路聚合平台，能夠給消費者提供權威而統一的品牌與產品信息的了解途徑，並給企業和消費者交流、企業了解消費者行為以及營銷傳播效果評價提供了有效渠道，強化營銷傳播效果。如《失戀33天》放映後，5天票房則突破了1.6億，並在雙十一當天超過四千萬的票房，登上周票房冠軍。該影片可獲得如此成功，網路整合營銷模式是功不可沒的。譬如微電影短片預熱，引發話題：這部電影的製作方采訪了不同城市的年輕人，將其失戀經歷影像合集為《失戀物語》的微電影，通過網路進行傳播，以引發網友情感共鳴，甚至不少網友自拍了微電影《失戀物語》，使得“失戀”變為當時的流行話題。其次，利用微博助力：該影片的官方微博設計了“失戀博物館”，讓網友參與其中，貢獻其故事與照片，然後管理員將這些故事與照片編號標記，引發網友極大的關注與參與。

第三、廣告宣傳推廣強化品牌印象。

在信息時代，受眾的需求日益個性化、多元化與差異化，因此為了更好地滿足受眾需求，企業品牌也需多元化、豐富化，尤其是在微電影營銷過程中，我們更需要重視品牌一致性，保持品牌精神，給受眾留下深刻印象。以《一觸即發》的微電影廣告，體現出凱迪拉克“夢想、開拓”、“自由”的品牌，使受眾產生共鳴，對其品牌留下深刻印象。

『伍』 微電影營銷的創作要素

一個企業能講好故事，就可以花很少的錢達到更好的營銷效果。而真正能講好一個故事，源於一個好的劇本。當億萬網民為一部部微電影情節津津樂道時，最令人感激的應該是幕後的創作者。是他們日夜苦思創作，讓我們看到這么好的作品。也因為一部部經典微電影亮相，讓梁三百這樣的微電影幕後創作人被大家所熟知。
「微電影營銷，完全可以讓企業，花幾萬達到幾十萬、幾百萬、甚至幾千萬的廣告效果。」梁三百的信心，讓我們看到微電影未來，也讓中小企業低成本營銷看到了希望。「在如今廣告滿天飛的網路環境中，僅僅一篇廣告視頻、一段宣傳文字已經遠遠不能吸引網民的注意，唯有以獨到的創意展現內容的新奇，才能夠吸引受眾的眼球，讓其駐足圍觀。」微電影知名創作人梁三百表示。
前段時間火及一時的「杜蕾斯套鞋防雨」事件，有誰會想到在雨天把杜蕾斯套在鞋子上來防雨呢？於是這樣一條新浪微博狀態一經發布，迅速被轉發數萬次，並榮登熱點話題榜首位置，為杜蕾斯帶來巨大的宣傳效應。而新浪微博的「4D微互動電影」——《李娜大戰鵝地神》則以「網友參與電影情節發展」的新穎方式成功吸引了數百萬網友參與其中。 微電影之所以有別於其他網路廣告形式，就在於其互動性，內容必須能夠充分吊起網民的參與熱情，使全民參與收藏、分享、討論甚至是二次創作，進而釋放微電影的影響力。
在這方面運用自如的最數杜蕾斯。有30多萬粉絲的草根名微博「作業本」發表一條惡搞微博「今晚一點前睡覺的人，懷孕」，杜蕾斯回復以「有我，沒事」引得眾網友轉發7000多次；而當網友惡搞篡改益達廣告語「兄弟，油加滿……你的杜蕾斯也滿了。」時，杜蕾斯則回復以「杜蕾斯無糖避孕套，關愛牙齒，更關心你」引得眾網友捧腹，進而為杜蕾斯帶來巨大的宣傳效應。
如今，越來越多的微電影頻頻跳入網民視線，並成功演變為眾網民樂於互動的話題。輕廣告正在以不可阻擋之勢，搶奪網路營銷手法之冠。 每個成功的微電影背後都有一個堅定的廣告主，微電影已經成為他們的營銷標配，而且越來越多的企業都在嘗試微電影營銷。微電影的「投放精準、渠道精細、互動傳播」特點與傳統電視廣告的「粗放式廣撒網、強制覆蓋」特點相比較，更容易告訴廣告主，「你的廣告費花在哪裡了」，「是誰在看你的廣告」。這將改變廣告主的一些投放價值取向。
2011年，微電影熱潮席捲網路，在這個信息泛濫的時代，微電影以獨特的方式吸引了網民的高度關注。這讓在積極探尋創新傳播方法的企業看到了希望的曙光，只因利用微電影進行營銷為商家帶來了前所未有的商機。2011年各行各業均有企業進行了微電影營銷,利用微電影進行有效傳播，不僅打破傳統的營銷模式，而且進行營銷模式的創新。這種模式對於企業本身和行業的營銷觀念都將有著深遠的影響。
微電影是指以互聯網、手機、移動視頻瀏覽器等這類「新媒體平台」為主要播放渠道，具有完整故事情節 ，超小規模投資的「類」電影視頻。

『陸』 蘋果公司是如何做市場營銷的

蘋果公司的成功取決於顧客的導向，該公司基於對人們的了解，能夠准確的把握人們的需求和慾望，將人性的營銷發揮到了極致，以下就是我從幾個方面進行的分析。

1、未曾營銷先造勢

現在的人們對一些未知的東西充滿了好奇，急切的想知道結果。於是，企業就會利用人們的好奇心進行低成本的宣傳。像蘋果這樣，果迷們一直等著蘋果產品的問世，直到了發布會的當天，人們才能看到它的真面目，在此之前人們只知道它的名字是iphone，在商業宣傳中蘋果公司製造聲勢讓它的產品成為人們議論的話題。

綜上所述，以上就是我總結的蘋果公司做出的市場營銷，當然也不止我所說的幾個方面。

『柒』 Apple Music創意廣告開始大舉進擊高校

將學生群體作為營銷對象，給予學生群體一定的優惠政策是諸多企業常見的營銷手法，蘋果公司也不例外。

日前，蘋果流媒體音樂服務AppleMusic開始針對學生會員進行廣告創意投放，目前主要投放的范圍主要包括北上廣三大城市的高校。據了解，這也是AppleMusic首次針對學生會員進行廣告創意投放，這些創意廣告中「學生半價每月5元」的標注十分顯眼。

蘋果目前認定的學生會員主要是大學生群體，學生會員服務從去年2月就面向大陸會員正式開放了，對於符合要求的學生會員，可以享受到原價10元每月的半價優惠，對於該群體給予的優惠總長上限為48個月，同時亦能享受到AppleMusic制定的新客首次使用前三個月免費的優惠政策，也就是說學生會員可先免費使用三個月，未來每個月只需付費5元就能享受到完整的AppleMusic服務！

此外，對於像筆者這樣有強迫症的用戶來說，很多東西都喜歡配套使用，否則寧可不用。雖然AppleMusic也提供了安卓版本，但有強迫症的人還是不太習慣將其運作在安卓手機上，怎麼辦？買蘋果手機或者iPad唄！

因此筆者分析AppleMusic其實在心底里依舊將安卓用戶囊括其中了，否則何來安卓版本呢，同樣的，目前已然成為全球最大的操作系統的安卓系統用戶應該也能夠為其貢獻一定的利益增長！

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『捌』 蘋果公司的營銷策劃

蘋果公司的營銷策略主要分為兩點：
一、iPhone的飢餓式營銷策略
在市場營銷學中，所謂「飢餓營銷」，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。蘋果公司對iPhone的營銷並非簡單的飢餓營銷，而是極端的飢餓營銷，它們先是避而不談，只告訴市場，將有新產品iPhone面試，但是之後的很長時間對於iPhone的信息近乎沒有，等到市場極端渴望從各種途徑獲得產品信息時，再對iPhone進行簡單介紹。等到iPhone正式上市之後，其廣告便鋪天蓋地，通過各種形形色色的途徑讓你天天看到、處處看到。這種極度的反差，讓消費者猶如久旱逢甘露，突然間對iPhone產生了極大的興趣與購買沖動，從而獲得成功。
每隔一陣子才透露一點新信息的手法，使得iPhone的討論聲浪與人氣不斷維持及提升，各大討論版上不斷交換意見、比較信息，成功運用消費者的力量幫iPhone做免費的廣告。iPhone在展示時也刻意隱藏手機畫面上十二個圖示中的其中一個，不但製造神秘性，也引發外界不斷猜測這之下究竟隱藏著什麼新功能。最後才公布這一圖示具有瀏覽YouTube(編者註：世界上最大的視頻分享網站)和上傳、下載影片的驚喜功能。
二、iPhone的口碑營銷策略
蘋果公司的口碑營銷也是其主要的法寶之一，它通過對消費者進行文化認同的培養，逐步培育長期的客戶。有一個故事是關於「蘋果」超級愛好者的，說的是一個中國男孩在他五歲時，他的父親給他買了一台「蘋果」電腦，愛上「蘋果」的這名小男孩從此購買了關於「蘋果」的所有個人設備。後來他應聘到一家世界級頂級公司，在那個頂級公司里他只做一件事，就是用「蘋果」的電腦做PPT程序。再後來他回到中國，辦了一個個人的「蘋果」博物館，自願不拿工資推廣「蘋果」產品和文化，理由只有一個，就是喜歡。他喜歡「蘋果」所有的功能，因為這些功能都是極致的。所以，我們可以看出，「蘋果」產品出售的不僅僅是產品，而是一種「蘋果」文化，它代表著創新、酷設計、以人為本、簡單操作等等。

『玖』 蘋果公司的營銷策略

①未曾營銷先造勢

②飢餓式營銷

③體驗營銷--讓用戶亨受不一樣的神秘感受

④口碑營銷-讓手機從通迅工具變成時代玩具

⑤人性營銷的極至

『拾』 蘋果公司是如何做市場營銷的

蘋果市場營銷＝市場洞察＋市場選擇＋市場定位＋產品＋價值＋渠道＋宣傳＋顧客經營。

一、蘋果的市場洞察（Segmentation）

第一式：創造顧客需求

達芬奇在畫蒙娜麗莎的時候，徵求觀眾的意見了嗎？

同樣，蘋果創造顧客想要，但表達不出的需求，源自：

人性

食、色、仇恨、好奇、娛樂、自我、家庭、民權、地位、榮譽、社交、聲望、權威，存在感十四種原欲，蘋果無所不用其極。

以LOGO為例，表象被咬了一口的蘋果（食、娛樂、存在感），實具禁果象徵意味（色、好奇、自我、民權）。

模仿改良

能工摹形，巧匠攝魂。

例，喬布斯曾開賓士橫沖直撞，為體驗細節嫁接至麥金塔。

例，iTunes，借鑒了Napster的數位下載技術及Creative的MP3播放技術。

用戶體驗至上

盡最大努力做出最好的東西。

例，iPod在線音樂商店，升級了先前MP3連接PC下載互聯網音樂的體驗。

例，土豪金讓旁人秒懂你買了新iPhone 5S。

破壞性創新

欺負二維生物，不懂三維視角。

例，麥金塔的圖形用戶界面創新，破壞了IBM命令行界面一統局面。

例，個人便攜電腦iPhone發布後，諾基亞CEO仍堅持「諾基亞最大的對手是摩托羅拉，而不是根本不懂通信的蘋果」。

利基市場

不管顧客是誰/有什麼，只顧他想成為誰/要什麼。

例，iPad不管顧客已有PC，開創了平板電腦市場，與移動互聯網時代。

你如何創造顧客想要，但表達不出的需求？

二、蘋果的市場選擇與定位（Targeting & Positioning）

第二式：讓顧客為情感買單

蘋果不用選擇市場，只被市場選擇：中外男女老少通吃，賣腎買單大有人在。

情感1：正如耐克Just do it喚醒一代人拼搏精神，蘋果Think Different讓一代人看見獨一無二自己。

情感2：產品系列開頭的i代表了網路（internet）、個人（indivial）、想像力（imaginative）等各種差異化，各種酷。

情感3：喬布斯，神一樣的傳奇。

蘋果再也不用擔心：不給錢被媒體黑，不便宜被屌絲黑，不授權被對手黑，不出新被果粉黑……

只見喬布斯i手勢一打，Think different說:「不管黑進去多少，統統算市場教育！」

什麼是你讓顧客買單的情感？

三、蘋果的產品（Proct）

第三式：產品木馬戰略

空間看，如圖：

硬體與軟體互為木馬：

Cross-selling（交叉營銷）：買任意i系列，都可能買其他i，因為路徑依賴軟體；

Up-selling（向上營銷）：買任意i系列，可能買升級i，因為路徑依賴軟體；

ios7系統只能在iPhone5S完美運行，

Association-selling（關聯營銷）：買任意i系列 ，都可能離不開i，因為路徑依賴軟體；買任意軟體，也都可能離不開i，因為軟體依存於i。

什麼是你的硬體產品，什麼是你的軟體產品？

第四式：極端產品戰術

蘋果的產品是極端的，

iPod將1000首歌曲放進您口袋裡，

MacBook Air是最薄的筆記本電腦，

iPad/iPhone無所不能的移動終端 。

"你的產品能征服自己，才能使別人信服」 ，畢竟「消費者只會花20分鍾學習使用」。

蘋果的產品線是極端的，

一張桌子能擺下所有蘋果產品。

畢竟「一輩子做幾件事，最好做到完美無缺。」

極端即酷，所以黏住/迷戀/瘋傳。

什麼是你的極端產品/產品線？

四、蘋果的價值（Price）

第五式：消費者感知超值

蘋果消費者感知價值鏈 ＝ 硬體價值＋軟體價值＋品牌價值＋用戶體驗價值＋自我實現價值。

高大上且全。相較有生以來用的那些狗屎，為什麼不用蘋果呢？

什麼讓你的消費者感知超值？

五、蘋果的渠道（Place）

第六式：共贏生態圈

坐等大魚，不如做大池塘。

所謂池塘，即分攤成本的上游+創造利潤的下游。

供應商是池塘：多虧富士康成本低，蘋果不為生產分心。

App Store是池塘：從第三方應用獲分成、用戶、靈感。

Apple Store是池塘：店員解決購物問題免打擾式服務，店面豐滿購物體驗甚至玻璃樓梯都擁有專利，顧客自不吝認知、認可、認購、重購、分享。

跨界是池塘： Nike+iPod也好， Fuelband也罷，蘋果隨耐克滲透生活方式。

電商是池塘：為更多流量，蘋果入駐天貓商城。

你如何做大池塘？

六、蘋果的宣傳（Promotion）

第七式：整合營銷宣傳：付費媒體＋自媒體＋口碑媒體（含顧客經營）

付費媒體（Paid Media），

別說蘋果廣告做得少。

2013年，蘋果廣告費用$10億，利潤$417億。

只是蘋果廣告做得好。

2013年，三星廣告費用$140億，利潤$206億。

從"1984"到"Think Different"到"I』m a Mac"，蘋果Big idea完勝。

什麼是你的Big idea？

自媒體（Own Media），

誰說喬布斯不是。 喬布斯本人是傳說，蘋果發布會是佈道；

誰說產品不是。看到i、i產品、i系統界面，你能馬上認出、想起蘋果；

誰說渠道不是。現實的蘋果體驗店；虛擬的iTunes、App Store、蘋果官網。

誰說LOGO不是。你不糾結蘋果被誰咬了一口？

你還可用哪些自媒體？

口碑媒體（Earn Media）

誰不敢玩弄二次傳播？有料足夠，鋼板說透。

當年昔日，蘋果是否與IBM為敵誰在意——媒體爭相報道；

iOS6之後系統，聊天表情是否為gay誰在意——媒體爭相報道；

去年今日，
何X東是否公關陰謀論誰在意——媒體爭相報道；

你如何玩二次傳播？

誰不敢玩弄顧客——

七、蘋果的顧客經營（Customer Relationship Management）

第八式：飢餓營銷是最好的廚師

需求=效用/慾望。放大產品效用，放低顧客慾望。

就效用而言iPhone 4S邊際創新而已；但發布前拋出概念、保持神秘引燃熱議；上市時喬布斯產品發布秀放大效用；上市後「產能不足」、「限量放貨」、「上市延期」、「黃牛囤貨」種種稀缺，讓顧客放低慾望從「沒有5分錢買不到的忠誠度」移至「跪求一機」，果斷入手。

就效用而言iPhone 5S邊際創新而已；但限量發售土豪金版，讓顧客放低慾望從「顛覆創新」移至「跪求一機」，果斷入手。

你如何放大效用，放低慾望？

第九式：構建SBC（Self-Brand Connection）

為什麼認知蘋果？因為我就是i。

蘋果i前綴，讓Self-Brand。

為什麼認可蘋果？因為我們是crazy ones。

蘋果Here's to the crazy ones，讓Self-Brand。

為什麼認購/重購蘋果？因為我們離不開tools。

蘋果make tools for these kinds of people，讓Self-Brand。

蘋果重定義人機交互，讓Self-Brand。

為什麼分享蘋果？因為我們Think different。

Apple and you'll see why 1984 won't be like "1984"，讓Self-Brand。

顧客如何與你Self-Brand？