1. 電視劇或電影中有哪些商務談判的片段
關於談判的電影
《王牌對王牌》又譯作《談判專家》，這部驚險的動作懸疑片是根據美國聖路易斯警察局處理過的一個真實案件改編而成，由加利·格里導演，塞繆爾·傑克遜，凱文·斯帕西聯袂主演。能憑借三寸不爛之舌制服罪犯，僅此一點，便足以令本片主人公丹尼引以為豪了。然而，誰會想到，有一天自己會由談判專家搖身而變為劫持人質的「罪犯」？幸有另一位高手從天而降，與丹尼過足「談癮」，洗清不白之冤。王牌對王牌的挑戰，是智力與勇氣的角逐，是正義與良知的體現！
關於電影的理解
美國學者Fred Charles Ikle曾說過，不管背景或實質性問題如何，要舉行談判，通常必須要有兩個要素：必須要有共同的利益，必須要有沖突的問題。
《王牌對王牌》便將沖突與利益呈現出來，在談判中進行問題的解決。兩個頂級談判專家在這場談判中互相博弈，智慧交鋒，最終解決問題抓出幕後真凶。同時，影片也展現了作為談判者應具有的素質與技巧。
在影片中，丹尼是芝加哥警察局的談判專家，解救過無數人質，同時也拯救了無數罪犯，丹尼在影片開頭的一次行動，向我們展示了作為一個談判專家應該具有的良好的心理素質以及豐富的知識。談判專家用看似普通聊天的方式，實質上卻在爭取著解救人質的時間，轉移著劫持者的注意力。
當然，整片的重點在於丹尼將利邦劫持後，丹尼與克里斯的談判。在這場談判過程中，丹尼充分展現了他的良好的心裡素質和豐富的知識，更要重的是他的談判能力和技巧。
丹尼的談判特點有4個：
1、丹尼要求與陌生人克里斯進行談判。即在談判中，丹尼選擇了一個合適的位置，這是丹尼的立場。因為他知道芝加哥警方早已是腐敗黑暗，警局中存在著想要治他於死地的人，既然有人能殺了尼克也就能至他於死地。正如丹尼在片中說的一樣，選擇克里斯是因為對於克里斯來說，丹尼是個陌生人。也就是說，選擇合適的對象，談判才能順利進行，丹尼才能達到他的目的。
2、利用情感因素，獲取他人同情。在交涉過程中，丹尼通過表達自己與警員的關系，生死與共博得了警員們的同情。在克里斯趕路的同時，丹尼再次表明自己想要證明自己清白的強烈願望與現實中警局內部治他於死地的現狀。丹尼的強硬向這群人施加了壓力，不敢輕舉妄動。這也使得Palermo沒有扣動扳機來殺他。
3、獲得輿論的支持。丹尼讓公眾的壓力迫使對手無法輕易打倒自己。盡管知道自己在公眾的嚴重因莫須有罪名成為眾矢之的，丹尼仍然讓人們站在道義與人質的角度上思考。他喊道；「我只需要多一點時間，他們就想殺死我，這就是芝加哥警方解救人質時最大限度保護人質生命的政策！」
4、找到利益的共同點，為談判創造條件。影片中丹尼與克里斯的兩次正面對峙的幾個細節體現著這一點。克里斯在進入丹尼劫持人質的房間之前下令將暖氣關上，迫使丹尼以一個人質交換。並且克里斯也提出自己的要求——人質安全，否則將終止談判。兩次談判中，兩人的共同利益就是需要談判這個平台，丹尼需要同克里斯談判拖延時間，找出足夠的證據證明自己的清白；而克里斯需要盡全力保障人質的安全。
同時，影片還展現了其他的談判技巧。例如，丹尼要求克里斯20分鍾內趕到市政大樓，但是聽見克里斯的手機發出電池不足的聲音，丹尼知道克里斯並沒有按照他的要求去做，並向克里斯提出，表示自己有足夠的能力拆穿克里斯的小把戲，來震懾對手，使自己在談判中處於強勢地位。還有，丹尼假裝殺死攻擊他的人以此威脅暗處的壞人不要以為他不敢殺人，以此威脅。目的也是為了給自己的談判的優勢地位增加籌碼。在談判過程中，克里斯急於結束談判，讓人冒充告密者，想要騙丹尼，卻被丹尼揭穿。可見兩個兩個談判專家都在用著各種技巧——顯示強硬，威脅，騙局與揭穿騙局，迫使對方有求於自己使談判的優勢在雙方之間轉移。
從《王牌對王牌》這部影片，我們可以學到以下談判技巧： 1.確定談判態度；2.充分了解談判對手；3.准備多套談判方案；4.建立融洽的談判氣氛；5.設定好談判的禁區；6.語言表述簡練；7.做一顆柔軟的釘子；8.曲線進攻 ；9.談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴；10.控制談判局勢；11.讓步式進攻。
談判是一門學問。在此片中我深有體會。片中的兩位王牌的談判對決用到了上課講到的許多內容，在談判中對彼此內心的揣摩與博弈讓此片變得異常精彩，同時在結合課中內容再次觀看這部影片時，我對影片有了更專業的理解，更加專注於王牌的談判過程，欣賞並學習他們的談判技巧，讓我受益匪淺！
2. 布魯斯威利斯一部關於談判的電影
電影名：火線對峙（又名：人質）
是威利斯05年的作品。
似乎有點轉型之作，因為那電影中威利斯不是打不死的硬漢，甚至還留了淚水。
劇情簡介：
在一次失敗的人質解救行動導致一位年輕的母親和孩子喪生之後，洛杉磯警局的談判專家傑夫·泰利(布魯斯·威利斯飾)離開了勾起他痛苦回憶的洛杉磯，而轉到一個人煙稀少、犯罪率極低的小鎮當起了警察局長。試圖以此來懲罰自己的過錯，免遭良心譴責。
一天，當三個魯莽的年輕人跟隨一個家庭回家，並企圖偷走這家人的車時，他們顯然在一個錯誤的日子闖進了一個錯誤的地點。三個人發現他們被困在了一所地處窮鄉僻壤、但卻價值百萬的房屋中，而房屋的主人是一個長年來貪污腐敗的會計師史密斯(凱文·波拉克飾)。由於驚慌失措，三人將史密斯一家劫持，此舉無疑將泰利再次拉入他曾經試圖永遠逃避的境地中。
很快地，泰利將這個人質劫持案件轉交給另一個警局，並離開現場。但是神秘的疑犯似乎另有打算，他們企圖用各種方式將泰利牽入其中，包括挾持泰利的家人，逼迫他取消放棄的打算。事情變得遠遠超乎於泰利的想像，更多的意外於恐懼向他襲來。泰利是否能再次提起勇氣，面對他一直以來迴避的過去呢……
3. 找部電影，是講一個談判專家幫一個女的拯救她男朋友的
片名：生命的證據/一線生機
英文名：Proof of Life
導演：泰勒·海克福德
主演：拉塞爾·克勞 梅格·瑞恩 大衛·卡魯索 大衛·摩斯 Alonso Alegría
類型：劇情 驚怵 動作
上映：2000年12月08日
劇情介紹：
由《角鬥士》男主角拉塞爾·克羅和美國「甜心」梅格·瑞安主演的影片《生命的證據》近日將在北京上映，這部影片也是自1995年以來引進速度最快的美國電影，而兩位男女主角在拍攝此片時雙雙發生婚外戀無疑為此片增色不少。
《生命的證據》是一部由21個國家電影人聯合拍攝的國際性影片，講述的是國際反恐怖組織如何營救被綁架人質的故事。隨著經濟的全球化，一些西方國家的不法之徒干起了綁架人質勒索贖金的營生。在一家專門處理人質危機公司任職的退伍軍人泰瑞·索恩在營救遭匪徒綁架的水壩設計師彼得時，因資金問題無法支付泰瑞公司的酬勞，使得營救計劃擱淺。然而泰瑞在與彼得的妻子艾麗絲的接觸中萌發愛情，遂不顧公司的阻攔，利用自己的時間實施營救，經過一番精心的策劃，終於救出了彼得。