中國電影營銷的問題

❶ 中國電影發行存在的問題,有什麼弊端 謝謝了 謝謝各位大俠

1.中國現行的發行體制，不發達又不健全。雖然現在是院線發行，但發行體制的不規范已經阻礙了中國電影的健康發展。就以中國電影集團這個內地最大的電影發行公司來說，即使每年有30部電影，也只有兩三部電影可以得到真正地宣傳推廣。剩餘的影片在製作之後全部放到倉庫里束之高閣。為什麼呢？中影集團的發行人員表示，『即使你將發行某部國產影片的全部收入給我，我也寧可去做好萊塢大片的發行』。這就是現實。2009年國產影片多達212部影片通過審查，比上一年幾乎翻了一番。其實這個數字並不驚人，今年極有可能要超過300部.雖然有200多部影片通過了審查，但去年真正在影院上映的國產片只有43部。如果電影拍出來了不能在影院里上映，根本就沒有市場效益可言，就更談不上什麼豐富國內電影市場，沖擊國際電影市場了。

2.從整個產業的投融資規模來看，電影產業的資金總量不足，從2004年的41億元，到2005年的50餘億，雖然有接近25%的增長率，但相對電影文化在社會上的影響力而言，電影產業在國民經濟中的比例就完全不相稱了。電影產業要成為國民經濟的支柱型產業，必須有大規模的投資拉動，實現整個產業的跨越式發展。

3.除了少數國產大片以外，大量的影片拍攝完成即進入倉庫保存，投資得不到有效回收。國產影片的這種市場表現和國內市場環境的不透明，導致了國際和行業外社會資金對於進軍電影產業信心不足。

4.電影是一門風險和回報率都非常高的產業，其持續的市場運轉有賴於金融服務和貸款保險等行業和機制的發展。目前，我國電影產業的信貸風險保障體系從《夜宴》和《墨攻》開始，在製片領域才剛剛起步；在電影院改造的環節因為受房地產開發商機的帶動有一定進展。但在產業鏈總體上還沒有形成氣候，不能保證產業的持續發展，而且極其容易受到國家總體金融形勢波動的影響。

❷ 提到電影就想到好萊塢，中國電影為什麼發展不起來

提到電影就想到好萊塢，中國電影之所以發展不起來，主要是因為優秀的導演和演員不是特別多，而且中國電影的發展史比較短暫，慢工出細活，相信在幾十年後，中國電影肯定能夠有出人頭地之日。電影院越來越多，但是優秀的電影卻越來越少，所以2022年國慶檔的電影票房不是特別高，只有十幾億，和前幾年相比的話差距相當大，確實會令人比較擔憂，甚至會導致一些演員失業。

觀眾不是特別給力，因為觀眾都比較傾向於有流量明星出演的影視劇，只要在預告片當中出現這些人的名字，絕對有很多觀眾閉著眼睛吹捧，即使沒有看過，但他們覺得不會有太大的問題。即使這些影片的內容並不是特別出彩，但是依舊有幾億的票房。幾千和幾億相比確實有很大的差距，肯定會讓那些認真做電影的人失望，他們就會漸漸退圈。

❸ 85怎麼實現中國電影的海外營銷

你要的文件如下
中國的電影院越來越多，可是新電影院如何才能夠盡快的開拓市場局面？老的電影院如何保持市場地位不動搖？

這兩者到底該如何做市場營銷呢？
有些電影院還會有這樣的困惑，我們做了很多市場活動，為什麼影城的市場並沒有想像中那樣理想呢？其實，關鍵所在就是，電影院要弄清楚為什麼要做活動，能做哪些活動還有怎麼做活動，只要能夠把關於市場營銷活動的這幾個問題弄清楚，相信電影院營銷中的很多困惑就都迎刃而解了。
中國目前的電影院，仍然大多數處於新舊交替的時期，老的電影院沒有新突破，新的電影院沒有老經驗，所謂的電影院營銷，到底能有哪些內容呢？據環球相關人員統計，環球平均每家影城每個月要舉辦3-4次市場營銷活動，一年下來，一家影城全年營銷活動不會少於30次，如果按照全國126家環球影城計算，那一年就要有不少於3780次的市場營銷活動，而這3780次市場活動通過30餘個城市覆蓋的數百家媒體進行連續的報道傳播，一年下來，單純媒體報道就要有十多萬次之多，再加上很多活動帶來的附加社會影響、團體票房收益等等，估算下來，效果著實可觀。環球將這種營銷活動體系架構總結為「泛營銷」體系，其實是一種院線統籌調配、影城跟進執行的規模營銷運作模式，結合環球的實戰案例，在這里將影城經營過程中的市場營銷活動進行梳理如下：
對於影院的活動，我們可以做以下幾方面的分析：
一、影院為什麼要做市場營銷活動？
中國的電影市場與國外不同。在海外國家的電影院，首先沒有團體票，其次不會有很多的市場營銷活動，特別是美國等電影大國，電影的群眾基礎非常好，如何更好的經營賣品才是這些國家影院的主要市場任務。對於中國，這個電影市場的發展中國家來說，電影院基本上都不能直接扮演「摘桃子」的角色，「種桃樹」才是第一要義，也就是大家都在說的培育市場。那麼市場怎麼培育呢？就是通過堅持不懈的市場營銷活動。市場營銷活動就是指以影院為陣地、以影片為焦點，衍生、設計、策劃的各種電影觀眾互動參與的市場群體活動。市場營銷活動是電影院營銷的重要組成部分。
電影院所舉辦的各種花樣繁多活動，歸納起來，無外乎以下三個目的：
1、增加票房：做活動是為了讓觀眾從沒興趣到產生觀看的慾望，為影片宣傳造勢，或者通過各種團體組織性質的活動，為某些影片直接帶來票房收入。
2、增加人次：做活動是為了原本一個觀眾過來看，結果來了一家人，或來了一群朋友。這是真正的培育市場，雖然不能直接帶來票房收益，但是創造了歡快愉悅的活動氛圍，電影觀眾的參與互動，享受到了電影院帶來的最直接的快樂，通過人際之間的傳播，為將來的影院人次保障奠定了基礎。甚至可以通過豐富趣味的營銷活動，培養一批電影院的固定觀眾群，為電影院培養大批粉絲。
3、增加影響力：做活動可以進行媒體報道，讓宣傳范圍擴大到整個城市，讓更多的人知道影院，知道正在放映的電影，通過舉辦媒體感興趣的活動，也會拉近影院與媒體之間的親密關系，形成穩定的合作模式，有助於影城開拓媒體通路，形成穩定、長效的傳播渠道。
二、影院能做哪些市場營銷活動？
策劃設計影院市場營銷活動，基本上從以下三個方面考慮，就可以把一個活動策劃好了。
1、策劃思路來源：
策劃活動要將發散思維、減法思維、整合思維多種思維模式綜合運用，同時從影片、檔期節日、社會資源諸多方面進行深入挖掘，從中獲取策劃市場營銷活動的思路來源。
2、影院市場營銷活動具體樣式：
針對上面所說的思路來源，進行深入挖掘，就可以策劃出各種形式不同的活動，總結起來，電影院主要的活動形式包括以下幾種：
明星見面會、首映式：最常規，但是最有效果的影院活動。只要有明星到場，現場氣氛、觀眾反應、媒體報道，都能夠充分調動起來，但是中國的明星見面會資源存在著整體匱乏、分布不均的現實問題，不可能全國各地的影院都能夠在一年當中舉辦豐富多彩的明星見面會活動，從另外一個角度上講，物以稀為貴，偶爾一次的有分量的明星見面會，往往才能夠產生真正的轟動效應。
新聞發布會：影院舉辦的較高規格的市場營銷活動，都會舉辦相應的新聞發布會，讓媒體在第一時間與活動主要人員進行深入溝通，得到影院市場營銷的豐富信息。
專題報告會：適合上映國產影片時舉辦相關活動。由於此類國產影片較為正統，內容往往以英雄模範事跡為主，雖然缺乏商業性，但往往都能得到一些相關機關單位支持，因此，可以藉助契機，與相關機關單位深度合作，觀看主題影片，同時對觀眾進行某些方面的現場教育，舉辦類似報告會形式的正統儀式，將使組織團體觀影的活動取得較好效果。
媒體放映場：與媒體充分溝通的很好的一種方式，讓媒體在第一時間准確把握上影信息，可以以此為，與當地媒體建立長期穩定的合作關系。按照管理，一部新片大片上映前，每個城市只能有一家影院可以申請一場媒體場。這也是很多影院競爭的重要資源之一。牢牢把握住媒體場，很多時候也就意味著牢牢把握住了媒體。
觀眾體驗場：與觀眾充分溝通的一種方式，既可以做為前期預熱，讓媒體給以報道，也可以調查體驗場觀眾反應，得到對影片最准確的市場把握，及時驗證調整影片的宣傳推廣策略，保證影片吸引准確的觀眾群體。這在發行領域，被稱為「點映」，在很多中小成本的文藝影片中，得到很廣泛的運用。
影院場地展示：場地的布置，十分重要，觀眾進入影院後，把握影片的信息往往通過場地布置，場地布置可以使用與影片有關的圖片、實物、模型、模擬人物等等多種形式的擺放，為觀眾在影院大堂創造視覺奇觀，充分調動觀眾的胃口。
場地互動游戲：游戲往往是從電影相關內容衍生出來，參與性互動性強，可以吸引兒童觀眾和青年觀眾的興趣，讓大家感覺不僅僅看電影是一種放鬆，來電影院，本身就是一個輕松愉快的過程，那樣會會影城招攬更高的人氣，人氣旺了，看電影的人自然也就增加了。往往大堂寬敞的影院具有操作此類活動的優勢，可以充分發揮電影院大堂的作用，把電影院裝點成為電影的樂園。
戶外宣傳活動：根據各個影城情況的不同而定，利用一切可以利用的戶外資源，只要是有利於三個目的的活動，影院都可以主動出擊，把活動做好，做大。
相關產品促銷，聯合推廣：這類活動往往會與上面講述的幾種活動結合進行，具體的活動形式會與贊助客戶有一個商定的過程，具體與客戶聯合的推廣形式，由於設計商業推廣部分，作為第三點，詳細論述。
3、商家聯合推廣活動樣式：
活動推廣：與媒體、商家充分互動合作，如影院活動冠名、贊助、禮品、宣傳logo等等服務，在節省活動經費的情況下，也增加影片、影院的影響力。
套票推廣：幾部電影聯合推廣，或者一部電影同時出售幾張票。比如情侶套票，全家套票。這種合作模式，在很多電影院中廣泛被運用。
套餐推廣：在出售電影票的同時，與賣品相結合，刺激兩方收入的共同增長，特別適用於很多票房很高，但是賣品水平一般的影院，通過聯和促銷，在提升賣品的同時，對票房提升也會有促進作用。
團體推廣：通過團體客戶的需要，針對性開發市場營銷活動，吸引團體票客戶，直接購買大額團體票，實現票房的大額增長。這點對電影院來說，一定要轉變觀念，與團體客戶洽談業務，銷售的是一整套服務，包括為客戶提供的各種活動宣傳推廣，而不僅僅是賣電影票，這樣的聯和團體推廣，將會大幅提升團體銷售業績。
三、影院到底該怎麼做市場營銷活動?
1、從數量上看
影院活動，多做？還是少做？這有一個度的問題。
影院的活動舉辦一定要根據各個影院的情況不同，把握一個度。過多或者不夠都會產生負面效果。
如果影院做的活動不夠，那麼只有從其他渠道了解到影片大致內容的觀眾，才會觀看這部電影，原本存在的潛在票房沒有去爭取，那樣的損失，將難以挽回。
如果影院的活動過於密集，工作疲於應付，不能准確預估能否產生上述三種效果，這樣的活動將存在著很大的人力物力的浪費，也對上述三個目標的實現難以產生作用。
2、從質量上看
什麼樣的活動有效果，什麼樣的活動沒有效果，這是一個評估的問題。
活動的執行是一個階段性的過程，基本上是這樣一個鏈條：
影片信息到達——活動方案策劃——方案前期准備——活動執行——活動總結——活動評估——活動備案，用於下次活動的參考。
上面的鏈條當中，目前我們的方案策劃與執行都沒有太多的問題，關鍵出在活動的評估上，一個活動做完了就完了，沒有對效果進行充分的評估，下次操作類似活動的時候，從上一次活動中得不到任何經驗教訓，還是茫然進行的話，對影城來說，將是無形的損失。
3、對於大多數電影城，可以嘗試進行如下操作：
（1）、廣泛嘗試各種活動
影院可以多嘗試，廣泛策劃，看看到底哪些類型的活動是直接可以見到明顯票房效果的，哪些是有助於增加觀影人次的，哪些是會廣泛吸引媒體的，而哪些是沒有用的。
（2）、重視活動效果評估：
全國很多新影院，活動運作肯定都存在著方方面面的不成熟，在盡可能嘗試各種活動的前提下，對各種活動效果分別進行評估總結，將幫助我們的影院開速成長。活動效果評估可以大致可以從上文提到的三個目的是否能夠實現來進行，但具體的評估反饋方式，還要各個影院的市場人員進行探討摸索。
（3）、效果好的活動多搞
等到積累到一定階段後，就可以在眾多活動方案中，有所取捨，只做最可能達到上述三種目標的活動，把活動做好、做精，出精品，用活動的力量，推動整個影院票房、人氣、影響力的大幅增長。
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❹ 關於「中國電影的非票房盈銷」演講用的資料 要詳細的 速度

雖然中國電影在整體的營銷手段上並沒有突破，但與以前相比已經有了很大的進步。曾經只重視藝術的電影獎，現在也開始把票房作為電影參加評選的標准之一。而利用種種電影節為某部電影造勢的現象更多，對此，您如何看待？

文碩：每個電影企業都會根據自身的條件和市場狀況為自己的電影，採取靈活多樣、出奇不意的營銷策略。

《十面埋伏》的演唱會營銷策略，馮小剛導演的賀歲片營銷策略，電影獎營銷策略和電影節營銷策略等都是的，不同電影採取不同的「借勢」、「造勢」、「經營勢」措施和手段。和以往相比，中國電影的確開始注重營銷，但這只是基礎階段。

東方早報：與好萊塢的操作模式和效果相比，中國電影在營銷方面存在著什麼差距，如何才能縮小這些差距？

文碩：好萊塢不僅代表電影娛樂產業，而且觸角延伸到跨產業和跨媒體的幾乎所有的商業活動。與好萊塢相比，中國電影在營銷方面存在著重大差距。

首先，對現代電影營銷方法和策略的認識和把握明顯落後，也缺乏有效的執行力。電視、VCD、DVD和VOD等媒體出現以後，電影市場被嚴重分解，從而使電影營銷面臨嚴峻的挑戰。

我與一些電影公司老闆討論營銷問題，他們往往關心的還只是票房，重視的還是如何把觀眾帶進電影院，而忽略票房以外的市場部分。

對票房的情有獨鍾，使目前的中國電影成為風險叢生的沼澤地，進去容易出來難，讓很多投資人望而生畏。

其次，營銷隊伍整體素質欠佳，電影的產業化趨勢，要求一個合格的電影營銷主管必須同時具備跨國企業營銷總監、品牌總監和公關總監的能力，這是最起碼的要求。我們的電影營銷主管在這方面相當欠缺。

第三、與傳統企業進行策略聯盟，共同開發電影市場的觀念不強。必須牢記：中國電影的產業化，如果離開傳統企業的參與，離開傳統企業的智慧和資本，只能是海市蜃樓。

第四、贏利模式單一、經營結構飄浮不定，難以有效地發動一場「海陸空」立體作戰的現代電影營銷戰爭。

電影企業必須從觀念和方法策略上反復學習實踐，按國際水平提高自己的電影整合營銷水平，同時張開雙臂，擁抱好萊塢和非娛樂企業。

成長中的中國電影營銷

東方早報：中國電影在營銷上主要採用哪些具體的操作方法，這些方法分別取得了哪些效果？

文碩：中國電影營銷主要採用的方法有很多，但歸納起來主要有二種：

一是拉式營銷，指的是利用電影的強勢品牌力，製造市場轟動，讓消費者和媒體充滿期盼、主動靠近，如張藝謀《十面埋伏》的演唱會營銷策略和《泰坦尼克》主題歌營銷法。這種方法撕開市場的力度大，立竿見影，省時省力，《十面埋伏》數天內票房達到5000萬人民幣，就是利用從CCTV《同一首歌》那學來的演唱會營銷法。

二是推式營銷，指的是電影品牌力還沒有得到認同，通過各種營銷手段，主動把自己的電影推向市場，絕大部分電影產品採用的就是這種營銷傳播法。如果策劃不周、營銷不力，很容易難以立足於市場。

東方早報：《英雄》與多普達，《十面埋伏》與方正電腦，這些電影與企業的聯合營銷近幾年風頭很盛，這是否也是電影營銷的發展趨勢？

文碩：聯合促銷是電影營銷的一種合作模式，越來越多地被廣大商家所採用。它可以網聚消費者的「眼球」，使一個企業或產品的營銷成本大大降低，同時可以幫助產品實現接觸更多消費者的目標，接觸到許多傳統企業廣告無法企及的消費者。

對電影企業來說，聯合促銷則意味著獲得更多額外(免費)的電視與平面廣告宣傳，以及出現在全國各個大型超級商店和公共場所的廣告機會，擴大了電影本身的廣告宣傳效果，增加票房。聯合促銷確實是現代市場營銷的一個有效技法，但是，若運用得不好，一不小心就可能招來官司，甚至導致市場慘敗。

《英雄》與多普達，《十面埋伏》與方正電腦進行聯合促銷，實際上是在相互借勢，共同造勢，共占鰲頭，以求雙贏。聯合促銷猶如跳高運動員助跑以後短暫而絢麗的飛躍，往往令人過目難忘。

東方早報：對於正在成長中的中國電影營銷模式，您認為它將經歷什麼樣的發展歷程？

文碩：正在成長中的中國電影營銷模式，我認為將經歷單一票房營銷模式??以票房營銷為主、以非票房營銷為輔的營銷模式??票房營銷和非票房營銷並重的營銷模式??以非票房營銷為主、以票房營銷為輔的營銷模式四個階段。

如果中國電影能早日建立起贏利點密布、經營結構超穩定、並與現代國際水平接軌的整合營銷傳播模式，那麼，中國電影的興旺將指日可待。

❺ 如何看待如今中國電影市場的現狀

拿到這個問題的時候，檸檬忽然覺得真的很不好回答，因為現在的中國電影市場很混亂，魚龍混雜，時不時的就會爆出一匹黑馬，而且電影就像我們吃快餐一樣，吃完之後就拉倒了，當時心情挺棒的，過後能夠留下印象深刻的電影並不是很多。

中國電影市場的現狀三：小投資也能夠收回大成效。最具代表作的應該是前段時間火遍全國的《哪吒之魔童降世》。這部作品是國內首部動漫作品，而且是由一家小公司製作而成總成本很低，但收獲的票房卻超級高，也是今年的黑馬之一。

而且這部作品據檸檬所知，在特效方面下足了功夫。一共啟用了64家特效公司，而這些公司都是一些不知名的小公司，而他們卻創造了一個大大的奇跡。

❻ 古天樂新片票房6億卻讓香港電影成「笑話」，這部電影的營銷方式有何弊端

古天樂新片票房有6億，卻讓香港電影成“笑話”，因為這部電影的營銷方式有很多弊端，引起了觀眾們的反感，所以大家都不太看好這部電影。在20世紀80年代和90年代的時候，香港電影是非常出名的，而且有很多香港明星橫空出世，他們的顏值都比較高，而且能力很強，給大家帶來了很多青春的回憶，然而沒想到隨著時代的發展，香港電影漸漸沒落，確實讓人覺得很可惜。

如果普通人想要做慈善事業的話，完全可以自己去捐款，沒有必要去電影院看電影。現在古天樂主演的這部電影的名聲越來越差，而且他自己也被粉絲推到風口浪尖之上，他的處境確實不太好。

❼ 中國電影存在的問題

1.第三方購票的問題，票價遠低於發行價，差價由片方發行方自己補，典型的打腫臉充胖子。讓觀眾普遍認為電影很廉價，這樣不好，製作一部影片很費勁的。而且對影院經營也很有壓力，第三方以票補倒逼影院排片，結算價一降再降，利潤減少。影院難以形成自己的會員群體，到有一種辛辛苦苦給第三方開了個電影院的感覺。個人認為，應該出台法律法規，第三方票價不得低於發行價。2.影片分級的問題。講個故事，某次看國產一部口碑黑馬影片《xxx》，其中有一段床戲，當然是什麼不能露的過審院線影片，後排有位爸爸帶著兒子一起看的，那個小孩突然大喊「爸爸，我要撒尿，牛牛都憋硬了」。然後全場爆笑。個人認為，應當給電影分級，分院線上映，出台相應法律法規，影院嚴格執行，分觀眾群售票。3.進口大片的問題。目前有進口影片許可權的只有中影和華夏，以前都是有配額的，大片、批片。不過以後可能要取消配額，貌似是因為加入了WTO。個人認為，應當放開政策，讓優秀國外影片和觀眾見面，一方面滿足我們廣大觀眾的觀影需求。一方面也刺激國內製片業的發展。另外一個觀點，讓那些國外爛片也進來，讓那些崇洋媚外的人們也看看，並不是外語片都是好片。目前想到這么多，歡迎大神、前輩指正批評。