關於商務談判電影的經典片段

1. 電視劇或電影中有哪些商務談判的片段

關於談判的電影
《王牌對王牌》又譯作《談判專家》，這部驚險的動作懸疑片是根據美國聖路易斯警察局處理過的一個真實案件改編而成，由加利·格里導演，塞繆爾·傑克遜，凱文·斯帕西聯袂主演。能憑借三寸不爛之舌制服罪犯，僅此一點，便足以令本片主人公丹尼引以為豪了。然而，誰會想到，有一天自己會由談判專家搖身而變為劫持人質的「罪犯」？幸有另一位高手從天而降，與丹尼過足「談癮」，洗清不白之冤。王牌對王牌的挑戰，是智力與勇氣的角逐，是正義與良知的體現！
關於電影的理解
美國學者Fred Charles Ikle曾說過，不管背景或實質性問題如何，要舉行談判，通常必須要有兩個要素：必須要有共同的利益，必須要有沖突的問題。
《王牌對王牌》便將沖突與利益呈現出來，在談判中進行問題的解決。兩個頂級談判專家在這場談判中互相博弈，智慧交鋒，最終解決問題抓出幕後真凶。同時，影片也展現了作為談判者應具有的素質與技巧。
在影片中，丹尼是芝加哥警察局的談判專家，解救過無數人質，同時也拯救了無數罪犯，丹尼在影片開頭的一次行動，向我們展示了作為一個談判專家應該具有的良好的心理素質以及豐富的知識。談判專家用看似普通聊天的方式，實質上卻在爭取著解救人質的時間，轉移著劫持者的注意力。
當然，整片的重點在於丹尼將利邦劫持後，丹尼與克里斯的談判。在這場談判過程中，丹尼充分展現了他的良好的心裡素質和豐富的知識，更要重的是他的談判能力和技巧。
丹尼的談判特點有4個：
1、丹尼要求與陌生人克里斯進行談判。即在談判中，丹尼選擇了一個合適的位置，這是丹尼的立場。因為他知道芝加哥警方早已是腐敗黑暗，警局中存在著想要治他於死地的人，既然有人能殺了尼克也就能至他於死地。正如丹尼在片中說的一樣，選擇克里斯是因為對於克里斯來說，丹尼是個陌生人。也就是說，選擇合適的對象，談判才能順利進行，丹尼才能達到他的目的。
2、利用情感因素，獲取他人同情。在交涉過程中，丹尼通過表達自己與警員的關系，生死與共博得了警員們的同情。在克里斯趕路的同時，丹尼再次表明自己想要證明自己清白的強烈願望與現實中警局內部治他於死地的現狀。丹尼的強硬向這群人施加了壓力，不敢輕舉妄動。這也使得Palermo沒有扣動扳機來殺他。
3、獲得輿論的支持。丹尼讓公眾的壓力迫使對手無法輕易打倒自己。盡管知道自己在公眾的嚴重因莫須有罪名成為眾矢之的，丹尼仍然讓人們站在道義與人質的角度上思考。他喊道；「我只需要多一點時間，他們就想殺死我，這就是芝加哥警方解救人質時最大限度保護人質生命的政策！」
4、找到利益的共同點，為談判創造條件。影片中丹尼與克里斯的兩次正面對峙的幾個細節體現著這一點。克里斯在進入丹尼劫持人質的房間之前下令將暖氣關上，迫使丹尼以一個人質交換。並且克里斯也提出自己的要求——人質安全，否則將終止談判。兩次談判中，兩人的共同利益就是需要談判這個平台，丹尼需要同克里斯談判拖延時間，找出足夠的證據證明自己的清白；而克里斯需要盡全力保障人質的安全。
同時，影片還展現了其他的談判技巧。例如，丹尼要求克里斯20分鍾內趕到市政大樓，但是聽見克里斯的手機發出電池不足的聲音，丹尼知道克里斯並沒有按照他的要求去做，並向克里斯提出，表示自己有足夠的能力拆穿克里斯的小把戲，來震懾對手，使自己在談判中處於強勢地位。還有，丹尼假裝殺死攻擊他的人以此威脅暗處的壞人不要以為他不敢殺人，以此威脅。目的也是為了給自己的談判的優勢地位增加籌碼。在談判過程中，克里斯急於結束談判，讓人冒充告密者，想要騙丹尼，卻被丹尼揭穿。可見兩個兩個談判專家都在用著各種技巧——顯示強硬，威脅，騙局與揭穿騙局，迫使對方有求於自己使談判的優勢在雙方之間轉移。
從《王牌對王牌》這部影片，我們可以學到以下談判技巧： 1.確定談判態度；2.充分了解談判對手；3.准備多套談判方案；4.建立融洽的談判氣氛；5.設定好談判的禁區；6.語言表述簡練；7.做一顆柔軟的釘子；8.曲線進攻 ；9.談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴；10.控制談判局勢；11.讓步式進攻。
談判是一門學問。在此片中我深有體會。片中的兩位王牌的談判對決用到了上課講到的許多內容，在談判中對彼此內心的揣摩與博弈讓此片變得異常精彩，同時在結合課中內容再次觀看這部影片時，我對影片有了更專業的理解，更加專注於王牌的談判過程，欣賞並學習他們的談判技巧，讓我受益匪淺！

2. 《中國合夥人》最後一段運用了什麼談判技巧

最近看了電影《中國合夥人》，感觸最大的還是最後三個主角到美國談判那一段，很精彩、很成功！同時自己也有一些感想，結合剛看完的《談判力》一書中的觀點，分析一下成功談判的原則。
1、 營造良好的談判氛圍。
王陽： 波諾先生，送你的禮物
波諾：從唐人街回來？
王陽：中國月餅，下個禮拜就是中秋節了 還有，等會兒如果打起來，還可以那它來扔你。
波諾：HAHA.
王陽：我就是喜歡你有幽默感 給你。
一場商務談判，在有第三方存在的情況下獲取其支持或者公平對待，是至關重要的。不論是主場還是客場，都應該塑造利於己方談判的氛圍，將談判內容之外的分歧降到最低，這樣才利於實現最終目的。王陽在談判前很友好的送裁判禮物，這不僅符合美國人的習俗還不違反規則，最重要的是為己方談判創造了良好的客場氛圍。
2、 出價客觀，論據充分具有說服力。
Cheng :Mr Bone , we officialy offer a formal apology, the acknowledge the commodity right infringement and prepare to settle.
Wang :But not fifteen million.CHENG:Please, take any clause you want,any clause that is release to our copies.
Lady:Clause eleven.
Cheng: The WTO Copy rights and performances and phonograms treaties of impromenciate at of ninety nineteen eight,amended sation 101 by added《Geneva xxx》xxx pick an other one please.xLADY:Thirty five. Cheng:The WTO xxx
Cheng: This beacause i memorized the entire text on the plane that i coming here, it is a skill that i mastered when i was eighteen,that year, i memorized the whole XinHua English dictionary,for your information, i was only consider the qualification of mediocrity,Chinese students are extremely adept at taking exams,you cant imagine what they willing to go through to succeed, you dont understand chinese cultrue.
……，成東青一系列令人嘆為觀止的記憶能力展示，內容為WTO、世界版權組織一些先關規定。
談判不是吵架更不是讓對方承認自己的觀點，以此為目的的談判必然不會有理想的結果。這就要求談判過程中要評價客觀、證據客觀，該承擔的主動承擔，要爭取的積極爭取。支持的論據如果能夠第一時間讓對方以及第三方信服，那麼效果會更好。成東青的主動擔當以及與對方主持人精彩對話，不僅體現了擔當還用自己的行動讓對方信服。為後期的談判成功奠定了基礎。
3、 談判以事為中心，即對事不對人。
孟曉俊： 波諾先生，無論官司的判決如何，這將是我們正式合作的開始，我們希望EES在中國市場實現版權規范化，我們不喜歡被你們說成竊賊，我們今天來到這里，其實只想告訴你一件事，中國在改變，但很遺憾，你們一直沒有變。
波諾：孟先生，我提醒你，姚明正在NBA打球了。
孟曉俊： 那是因為NBA需要中國市場，中國是全球最大的英語教育市場。今天，中國學生來美國不是為了留下，他們願意回國，可是你還在關心他們有沒有作弊。
在談判初期陷入僵局的時候，EES的負責人以及中間裁判都用「無恥的竊賊」來稱呼新希望的學生以及領導，這在一定程度上是帶有歧視色彩的。談判中不論對方是情緒失控還是制定的策略，其很可能會說一些令人氣憤的話，這個時候是最值得注意的。談判不是明面上的戰爭，也不是喋喋不休的爭吵。尊重對手，是很重要的一項談判技巧，要展示出自己是帶著誠意來的，是為了解決問題而來並不是為了出氣為了貶損對方。尊重對手即是尊重自己。
4、 擺正心態，談判團體要步調一致、口徑統一。
這里要展示的是己方談判團隊的內部問題。電影中，最終三個年輕人因為困境重新走到一起並肩戰斗，以前的分歧因為分享經歷而消除，統一了思想、統一了行動，這應該是最終談判成功的最基礎因素。同樣的道理，我們在代表客戶進行談判時一定要內部統一好話語，配合上不能出現問題，發表最終意見的只能是一個人。如若不然，對方還沒有開口，己方便已經潰敗。另外一個重要的認知即為：隊友的重要性。電影中的三個主角各有所長，都是百里挑一的優秀人才，在整個談判中各司其職，充分發揮自己的長處。我們的談判中也應該學習這些，在代表客戶進行談判時候要考慮到有法律精通的人，更要考慮到有善於溝通表達的人。

復制的，但我相信會對你有用的。

3. 請推薦有商務談判場景的英文電影

《暗戰2》開始部分，
林熙蕾和一幫人開會，人雖然都是中國人，
但沒一個人說中國話，全說的英文。

4. 你們在電視劇或電影中覺得有哪些值得推薦的關於商務談判精彩又有趣的片段

《華爾街之狼》、《大時代》、《創世紀》、《梟雄》、《火舞黃沙》、《絕代商驕》。

商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，並取得各自的經濟利益的一種方法和手段。

商務談判是在商品經濟條件下產生和發展起來的，它已經成為現代社會經濟生活必不可少的組成部分。

可以說，沒有商務談判，經濟活動便無法進行，小到生活中的討價還價，大到企業法人之間的合作、國家與國家之間的經濟技術交流，都離不開商務談判。

從禮儀要求講，一般合作式談判應安排布置好談判環境，使之有利於雙方談判的順利進行。

（1）光線。可利用自然光源，也可使用人造光源。利用自然光源即陽光時，應備有窗紗，以防強光刺目；而用人造光源時，要合理配置燈具，使光線盡量柔和一點。

（2）聲響。室內應保持寧靜，使談判能順利進行。房間不應臨街臨馬路，應不在施工場地附近，門窗應能隔音，周圍沒有電話鈴聲、腳步聲、人聲等噪音干擾。

（3）溫度。室內最好能使用空調機和加濕器，以使空氣的溫度與濕度保持在適宜的水平上。溫度在20 ℃ ，相對濕度在40 % ～60 % 之間是最合適的。一般的情況下，也至少要保證空氣的清新和流通。

（4）色彩。室內的傢具、門窗、牆壁的色彩要力求和諧一致，陳設安裝應實用美觀，留有較大的空間，以利於人的活動。

（5）裝飾。用於談判活動的場所應力顯潔凈、典雅、莊重、大方。寬大整潔的桌子、簡單舒適的座椅（沙發） ，牆上可掛幾幅風格協調的書畫，室內也可裝飾適當工藝品、花卉、標志物，但不宜過多過雜，以求簡潔實用。

5. 哪些電影中有商務談判的片段注意是商務談判，不要警匪和法律的！！！

1. 非誠勿擾 ：裡面有葛優和那個秘書的老闆談判

2. 中國合夥人