蔡老師說電影

A. 蔡心的訪談實錄

有一張美麗的照片：眾多漂亮的演員拱圍著一位似演員又非演員的女人，這就是被旗下明星稱作「蔡媽」的年輕卻資深的演藝經紀人蔡心。在這張照片里，無疑地，演員象星星，而月亮是蔡心。
神童：才華源於自信
我比較推崇「人定勝天」，我覺得，不管人的命運怎麼樣，人的意志力還是能夠決定很多事情的。
——蔡心
蔡心，上海人，幼年時就多才多藝，被譽為神童。8歲時，曾拜了一位80多歲的氣功大師，成為關門弟子。憑借聰慧和勤學苦練，不到12歲，便被上海氣功研究會吸納為最年輕的理事。不到14歲，又被中國氣功研究會吸納為理事。由於父母工作調動和對她英語的啟蒙，使她會說上海話、四川話、廣東話及英語等。對此，蔡心自我感覺很不錯：「我屬於比較有語言天賦的人。」6歲那年，她在公園打太極拳時認識了兒童文學家陳伯吹爺爺，使她對寫作發生興趣。就在那一年，蔡心在上海兒童出版社辦的《小朋友》上發表了她的第一篇短文——《蜘蛛與蚊子》。步入青年時代後，她寫過3本書，還有3個劇本，其中電影《在劫難逃》入圍夏衍電影文學獎。能伏案疾書的蔡心走出書齋也會「瘋」，不然怎麼能成為一名飛車手，在一次廣東省山路比賽中獲得第六名呢？
還在大學時，蔡心就「下海」做廣告了，居然掙了一筆很可觀的收入。畢業後，她先是到了王姬的影視廣告公司，開始接觸演藝經紀業務。1997年，她成立了彩心文化公司，通過香港和內地的關系，從事廣告製作。2004年初，蔡心成立了北京星澤國際影視文化有限公司。此後，又在上海、廣州、香港設立了分公司。
蔡心的經營之道是喜歡與別人合作！「重要的是跟不同的人合作會碰撞出不同的火花，會有不同的創造力。」星澤已與香港的至尊演藝公司、與美國十大獨立製片人公司之一的MOGEN CREEK PRODUCTIONS、與美國ICP製作機構及日本最大的上市藝人經紀公司HORIPRO株式會社等實力公司建立了穩定的合作夥伴關系或分支機構。
蔡心經營著三家公司，所以工作很忙，從星期一到搜滲星期日，日程排得滿滿的。她不太看重盈利多少，而看重品牌。如此心態做生意，穩扎穩世咐脊打，隨著資金的積累，業務的拓展，誰能說，女人就做不了大生意呢？簡悉
開發明星藝人「第二春」
我是一個比較強硬的經紀人，可能有些演員甚至會顧慮，擔心我會把事情談砸了。我覺得我會根據藝人個人的需求和我對他的定位，為他製作的發展計劃做處理。我不會千篇一律，用同樣的服務對不同的藝人。
——蔡心
蔡心第一個簽約的香港藝人是趙雅芝，那是1997年。她的計劃和目標很明確，就是要為港台藝人在內地發展搭建一個平台，為成名的資深藝人謀求新的發展，煥發「第二春」，延長他們的藝術生命。「港台之家」是蔡心給星澤國際的定位。如今，公司有20多名藝人，其中80%是港台演員，是內地簽約港台明星最多的一家經紀公司。
星澤國際創立時間不長，在業內卻迅速躥紅。旗下4名「性感女星」都在謀求性感外的長遠發展路線。蔡心譽之為「四朵金花」。
王思懿就像一朵馬蹄蓮，與世無爭；鍾麗緹，這位加拿大長大的越南人，像是野百合，野性中有高貴的氣質；翁紅是康乃馨，她的美並不完全因為外表，而是建立在善良、尊重長輩、照顧同事的基礎上，她給周圍的人帶來的是溫馨；溫碧霞則是火玫瑰，她無論是在角色上還是在生活上都追求真愛，沉浸在愛情中。
從導演專業出來又寫過劇本的蔡心對影視是內行，她為旗下藝人平均每天要看五六個劇本。在確定了藝人的基本方向和定位後，蔡心能為藝人選擇適宜的劇本和角色，並積極向劇組推薦藝人，所以藝人對她很放心。
鍾麗緹是和蔡心簽的約。很多人覺得鍾麗緹是一個外國人，蔡心說：「我要告訴大家，她是一個中國美人，讓她更中國化是我對她的定位。」剛簽約時，蔡心聽到中央電視台的大戲《江湖俏佳人》正在籌拍的消息，覺得鍾麗緹性感、潑辣、精明、能幹，很適合演劇中女一號——客棧老闆娘，便立馬向劇組推薦。本來劇組准備讓楊千女華擔綱女一號的，但經蔡心力薦並比較後，覺得鍾麗緹更適合。鍾麗緹接下內地第一部電視劇就是大戲，並且才簽約不到半個月，感到十分高興。
蔡心和翁紅早就認識了，還有溫碧霞，三人早些年經常一起喝茶、聊天，無話不談。她認為翁紅上鏡就有古典美，演起戲來生動、活潑，導演都找她演古裝戲。不過她戲路很寬，還能從少女演到中年，無須受此局限。在蔡心的推薦、商談和爭取下，先後替翁紅接了《康定情歌》、《明末風雲之美人劫》、《大敦煌》第三部以及《南北酒王》等劇，分別出演留學歸來的藏族姑娘、陳園園、美麗的女土匪等角色。蔡心認為，這些明星演員在港台已紅，經紀公司要做的工作就是使內地的導演在案子面前能馬上想到她們，並且在劇中讓她們擔綱重要角色。正是在這一點上，蔡心做得很出色。
她認為溫碧霞屬本色演員，其風格高貴、婉約、多情，適宜演接近自己的角色。她為溫碧霞接的《鳳凰迷影》和《畫魂神針》兩部戲，溫碧霞均任女主角，演技得到充分地發揮展示。
蔡心認為，演員的藝術生命是很長的，國際潮流演員都在爭取「第二春」，像演《007》的肖思·康納利，60多歲還拍《石破驚天》，堪稱典範。經紀人的責任就是要幫助他們發掘自己的潛能，使他們再上一個台階。
在演藝圈裡，有些演員對經紀人不感興趣，有些演員不要經紀人。與他們簽約很難。蔡心卻「征服」過這樣的明星。王剛便是一例。
蔡心愛看王剛演的電視劇，希望能做他的經紀人，但王剛表示「不需要經紀人」。蔡心無奈，於是和他做朋友，默默地為他做一些事。2003年夏天，王剛在無錫拍戲，蔡心為給他一個驚喜，沒有通報就去探班。在由上海去無錫的高速路上，卻意外撞車，蔡心因腦震盪而短暫昏迷。醒來時看見左腿的褲管被鮮血染紅，但自我感覺尚未骨折。她不顧傷痛，堅持不去醫院，繼續趕路。當王剛從片場回到酒店，看到一瘸一拐向自己迎來的蔡心時，又高興又感動。終於有一天，王剛主動提出和蔡心簽約。他們的合作很愉快，倆人有一種默契，蔡心看好的劇本，王剛基本都會喜歡，蔡心覺得不合適的角色，王剛也多數不想演。
中國身價最高的名模姜培琳早就為片商們所關注，不少片商打過她的「主意」，邀其出演影視劇中的重要角色，但她一直沒有答應，並表示不會進影視圈。其實她對影視也是很喜歡的，只是覺得自己表演方面不夠專業，能否勝任沒有把握。蔡心卻認為姜培琳的外型、氣質非常適合當影視演員。便向她表達了這一看法，並以許多明星多棲的事例消除她的顧慮，終於使執拗的姜培琳涉足影視，並加盟星澤國際公司。
人生：未來N個驛站
我想通過我的努力，通過我的公司和藝人，向大家傳輸一種國際經紀行業的概念，一種對中國特色的經紀業務和經紀生活的摸索。但是，這個行業不是我的最後一站，只是我人生小火車經過的一站。當然，可能一不小心我就在這個行業里做得非常好。
——蔡心
志存高遠的蔡心開始並沒把經紀行業作為職業方向，但在跨進這個行業之後，覺得她擅長這個工作，便逐漸把它作為一個事業，並努力加以拓展。
開展影視製作，承辦音樂劇演出和演唱會，也在蔡心的視野范圍。她認為，中國沒有真正意義上的音樂劇，要麼是歌劇，要麼是戲曲，她設想引進一些外國的音樂劇，把它變成中國版，由在「線」上的歌星來演繹。她看好音樂劇市場，並把音樂劇作為公司未來的重要項目之一。
蔡心已開始投入資金或融資做製作人，計劃策劃一些大項目。「通常藝人是為製作服務的，但我們的製作將是為藝人服務的。」蔡心說，這是星澤與一些公司的不同之處。而一分為二地看，演員光演自己公司製作的戲，也會受局限。
蔡心與製作相關的又一個打算是使星澤國際成為海外在華影視製作的良好協作機構，並將努力開拓國內影視製作機構海外發行市場，為內地影視製作機構向海外影視文化市場進軍，引進外資、優化組合、合拍合作影視製作及藝人包裝、國際化推廣等項目提供服務。
對已經有幾個分公司的星澤國際，蔡心把目標定在發展成集團和上市公司的方位上。中國的經紀公司還沒有上市的，有也是買殼上市的影視公司。她知道，做到上市很難，但在日本、美國都有成功的例子。她不信中國的經紀公司就實現不了。
坐在老闆的位置上，蔡心沒有忘記要做導演和創作，實在眼下雜事和應酬太多，使她身不由己，無法分身，待將來時機成熟，她將兌現宿願，圓自己這兩個多年的夢想。 記者：在演藝界，經紀人和經理人有什麼區別？
蔡心：廣義的演藝經紀人可以指包括經理人在內的所有經紀人。普通的「經紀」是指代理，是一種類似中介的行業，只要掌握兩頭的資源，就能賺到錢，這是一種資源利用型的行為。一些個體演出經紀從業者，一些經紀公司的從業人員就是這個行業的經紀人。經理人雖然也屬經紀人范疇，但他是公司老闆，是領頭人，他不是簡單地掌握兩頭資源，他還要創造資源——藝人的資源和為藝人服務的資源。比如,為藝人包裝、規劃，打造新人，創造藝人的「第二春」，鍛造成長型藝人的更高台階。
記者：當演藝經紀人有哪些基本條件？
蔡心：首先，要有資源基礎，客戶資源、藝人資源必須豐富；其次，是專業基礎，不僅要對行業了解熟悉，還應懂得有關法律規范，知道怎樣按策劃去計劃，按計劃去完成；再次，要有足夠的應變能力；最後是人格基礎，要有誠信的人格，忍辱的人格，充滿說服力的人格。
記者：你怎麼想到把星澤國際辦成「港台之家」，前景如何？
蔡心：我接觸港台明星比較多。他們都感到在本地發展空間比較狹窄，希望到內地拍片，拓展星途。因此，無論是剛出爐的明星，還是處於成熟階段的明星，北上內地拍片是最熱門的路途，也是大勢所趨。這些脫離香港明星制到內地發展的藝人，好像沒了娘要自己找食吃的孩子，會陷入迷茫和慌亂之中，他們需要重新適應內地的形勢。很多香港演員在內地面臨著重新轉型，才能發揮自身價值處境。星澤國際正是適應這種需要和形勢應運而生。我認為40歲應該是一個演員的黃金時期，尤其是在演技和創造力上。公司努力為資深的港台明星在脫離以往角色慣性的基礎上謀求發展，延長他們的藝術生命。
記者:簽約已成名的演員和簽約新人有什麼不同?
蔡心：簽約已成名的演員是非常有挑戰性的，這比做新人的基礎和起點要高，比做新人的難度要大，因為他們已經有了一個定位。不過新人也不是那麼好做的，因為他們沒有名，做得成做不成很難說，風險高，當然做好了回報也大。我簽新人比較慎重，我覺得，如果沒有80%的把握能把新人捧紅，或是推到他們想要的那個位置，那就不要簽新人。有的公司簽了十幾個，甚至更多的新人，簽約以後就擱在那兒了，而且一簽就是10年、8年，那是誤人子弟。新人能否走紅，還要看是否有「星運」。人在開始往上走的時候，拼的往往不是實力，但你要真正地佔得住那個位子，必須靠實力。
記者：你為什麼喜歡和別人合作？
蔡心：我是主張經紀公司和製作公司搞合作的。藝人的歸屬可以在製作公司，藝人的經營交由經紀公司。假如我的公司簽約的藝人中有唱歌方面的優勢，我不會自己去做唱片，因為我不熟悉這個行業，我會跟唱片公司合作。我覺得人要懂得合作，這一點很重要。也就是說，不要怕「蛋糕」被別人分了。你怕「蛋糕」被別人分了，你自己的「蛋糕」也吃不完整。錢是掙不完的，但是事情你可以做得很漂亮。我覺得與人合作，是把生意做大的途徑之一。在這方面，心胸應當開闊些。
記者：你已經和港台和國外的經紀公司開展合作，國外大的經紀公司對內地明星有興趣嗎？
蔡心：中國明星普遍缺乏國際市場的號召力，而僅僅憑本土市場的收益難以吸引國外大的經紀公司。內地明星章子怡收入最高，達到3500萬元人民幣，她簽約的是國際知名經紀公司VMA。章子怡之後的一線明星年收入約1000萬元人民幣。好萊塢的一線明星都是身處「2000萬(美金)俱樂部」的成員。如果要在內地明星身上取得可觀的收益，那麼必須要著眼於國際化的市場。這樣，對CAA來說才可能有吸引力。但中國能有幾個章子怡呢？無論是CAA，還是ENDEAVOV,它們選擇進入的都是製作領域，我認為影視經紀行業至少在5年之內還是本土公司的市場。