电影营销如何刺激消费者去看

① “口碑营销”才是电影推广的最理想形式

电影的营销手段就是影片展开宣传推广，促成消费者走进电影院，达到扩大电影的利润的目的。很多人可能认为广告营销仅仅是播播广告视频海报，然而从广义上说，为了达成广而告之效果的一切营销手段都是广告。就电影来说，可分为两大类及线上推广与线下推广。线上推广是电影这种商品最常使用的宣传手段，例如视频网站广告，以及社交手机软件启动图片广告投放等等。线下推广诸如张贴海报，以及路演宣传，提前放映，与影院经理、及媒体、观众沟通、推介电影内容、卖点及向影院经理要排片支持、向媒体曝光电影宣传信息、与粉丝口碑观众沟通交流电影内容、传递电影情感。以及与部分行业进行整合营销，比如餐厅之类。很明显，春节档的《捉妖记2》在这方面的力度是最大的，创造单日票房历史，但随即遭遇滑铁卢。这足以说明广告推广的短板是只能短期促成爆发，质量不高的影片无法留住观众的心。电影作为一种商品，最直接的目的是推向市场，获取利益，那么与商业中所有的商品一样，都需要使用营销手段来扩大利润。口碑营销就是最好的商品营销手段。

我们说的营销推广轮芦手段都是销售者主动进行的营销手段，商业中有一种被动的也是所有商品都梦寐以求的营销手段，那就是口碑营销。说起口碑营销，相信不少经商或者做销售的朋友感同身受，消费者对商品的宣传才是最好的宣传。消费者都是挑剔的，如何镇搭才能让你的产品能让消费者自发的宣传呢？那就是质量，或者说是消费者喜欢整个消费过程，就是客户体验好，这种营销方式是持久的，“老店”观念其实就是一种口碑营销。 在电影市场中，影片质量是获得口碑营销的基础，获得“自来水”群体就是获得口碑营销的标志。近年来，不少电影获得了口碑营销手段。正在上映的《红海行动》就是其中一部，单日票房已御桐拿逆袭，截至目前，已经高居内地票房纪录第二名。

不知各位观众还记不记得使“自来水”群里爆发的国产动漫电影《西游记之大圣归来》，超过9亿人民币的票房成为国产动漫的标杆，短期内同类型国产片能超过的可能就只有该作续集了吧。

获得口碑营销的影片当然少不了《湄公河行动》

获得“自来水”青睐的部分电影质量不算顶尖，但与竞争队手太弱，并且此类影片都给观众负责的态度，观众观看后自然会接受以及推广。毫无疑问“自来水”现象还会持续下去，希望中国电影市场形成真正的“百家争鸣，百花齐放”局面。审查严格是借口，不注重质量才是真。

② 如何做电影营销

A、
说到营销，在谈到电影营销时，作为产品的电影本身，永远都应该放在首先要考虑的位置。我们在做电影营销时，第一步不是谈怎么做，预算多少，而是在简短寒暄后直接看电影成片。认真看完之后，不管客户讲得如何，心中都已经有个标尺，好与坏先做判断，然后再决定是否进行营销推广。在这一点上，金钱诱惑往往起到很大阻碍的作用，但为了对观众负责，我们基本上只选电影质量至少合格的做，这是原则，对观众负责，很重要。
B、选择营销平台，主要以新媒体为主。专注于新媒体领域，以微博、微信以及社交网络平台为主阵地，展开创意策划，执行营销战略。目前选择的主要平台为新浪微博、微信、豆瓣小站以及部分论坛。这些被称为新媒体的平台很适合主体观影人群的接受品味。
3、研究电影本身，挑亮点和槽点。
你经常在微博微信上看到的某部电影的精彩片段、台词、幕后故事等之类的，都是有经过精心挑选和策划的。比如我们在挖掘出一部好莱坞大片中诸多富有哲理的台词后，通过制作话题以及长微博，集聚所有打动人心的台词，在微博上扩散传播。总之，所有的料都围绕电影本身挖掘，不管电影内容还是主创还是幕后甚至竞品，有料就有聊，策划和创意跟进后，进行平台传播。
D、事件营销热点跟进，让电影大面积亮相。
微博上每天都有层出不穷的热点事件，有正能量的有负能量的有无可奈何的有轻松搞笑的，这些热点吸引着网友的眼球，是一个巨人。我们的工作就是巧妙的把自电影元素和热点事件结合，站在巨人肩膀上。实在没有合适的事件结合时，那就创造事件，制造舆论讨论。
E、有节奏的配合电影上映和发行安排，借助资源进行助推。
在关键节点，一定要配合电影整体的宣传计划，大量微博意见领袖和微博大帐号草根大号微博红人等资源的运用，往往使营销事半功倍，覆盖粉丝比广告位更具效果。

③ 日常生活中可以通过怎样的方式去营销一部好电影

其实一部好的电影是不需要宣传的，只不过随着大众的口味越来越奇特，很多时候他们反而会被那些呼声更高、但剧情一般的电影所吸引，这完全是因为作品宣传的力度不到位才导致的结果，所以如果一部真正值得观看的作品，想让受到更多关注，那么也是需要通过一系列的营销方式，让更多人知道的。

而最普通的营销方式就是路演宣传了。毕竟并不是所有人都会关注娱乐新闻，所以很多时候，观众知道一部好的作品，都是通过朋友以及周围所带来的讯息。

这个时候，如果通过路演的方式，让更多人感受到这部作品的魅力，想必感兴趣的人，就会去电影院一睹风采。

往往一部作品的诞生，最吸引我们的除了故事情节就是整个演员阵容。前者可以让观众感受到故事发生的年代，而后者可以做到强化整个故事的作用。

所以如果真的不希望好的作品，被那些所谓的流量剧所打败，那么在宣传上一定要下功夫才行，毕竟流量小生当道，而看电影的年轻人又居多，所以如何让自己的作品受到更多关注，以上三种方法一定要牢牢记住才行！