蔡老师说电影

A. 蔡心的访谈实录

有一张美丽的照片：众多漂亮的演员拱围着一位似演员又非演员的女人，这就是被旗下明星称作“蔡妈”的年轻却资深的演艺经纪人蔡心。在这张照片里，无疑地，演员象星星，而月亮是蔡心。
神童：才华源于自信
我比较推崇“人定胜天”，我觉得，不管人的命运怎么样，人的意志力还是能够决定很多事情的。
——蔡心
蔡心，上海人，幼年时就多才多艺，被誉为神童。8岁时，曾拜了一位80多岁的气功大师，成为关门弟子。凭借聪慧和勤学苦练，不到12岁，便被上海气功研究会吸纳为最年轻的理事。不到14岁，又被中国气功研究会吸纳为理事。由于父母工作调动和对她英语的启蒙，使她会说上海话、四川话、广东话及英语等。对此，蔡心自我感觉很不错：“我属于比较有语言天赋的人。”6岁那年，她在公园打太极拳时认识了儿童文学家陈伯吹爷爷，使她对写作发生兴趣。就在那一年，蔡心在上海儿童出版社办的《小朋友》上发表了她的第一篇短文——《蜘蛛与蚊子》。步入青年时代后，她写过3本书，还有3个剧本，其中电影《在劫难逃》入围夏衍电影文学奖。能伏案疾书的蔡心走出书斋也会“疯”，不然怎么能成为一名飞车手，在一次广东省山路比赛中获得第六名呢？
还在大学时，蔡心就“下海”做广告了，居然挣了一笔很可观的收入。毕业后，她先是到了王姬的影视广告公司，开始接触演艺经纪业务。1997年，她成立了彩心文化公司，通过香港和内地的关系，从事广告制作。2004年初，蔡心成立了北京星泽国际影视文化有限公司。此后，又在上海、广州、香港设立了分公司。
蔡心的经营之道是喜欢与别人合作！“重要的是跟不同的人合作会碰撞出不同的火花，会有不同的创造力。”星泽已与香港的至尊演艺公司、与美国十大独立制片人公司之一的MOGEN CREEK PRODUCTIONS、与美国ICP制作机构及日本最大的上市艺人经纪公司HORIPRO株式会社等实力公司建立了稳定的合作伙伴关系或分支机构。
蔡心经营着三家公司，所以工作很忙，从星期一到搜渗星期日，日程排得满满的。她不太看重盈利多少，而看重品牌。如此心态做生意，稳扎稳世咐脊打，随着资金的积累，业务的拓展，谁能说，女人就做不了大生意呢？简悉
开发明星艺人“第二春”
我是一个比较强硬的经纪人，可能有些演员甚至会顾虑，担心我会把事情谈砸了。我觉得我会根据艺人个人的需求和我对他的定位，为他制作的发展计划做处理。我不会千篇一律，用同样的服务对不同的艺人。
——蔡心
蔡心第一个签约的香港艺人是赵雅芝，那是1997年。她的计划和目标很明确，就是要为港台艺人在内地发展搭建一个平台，为成名的资深艺人谋求新的发展，焕发“第二春”，延长他们的艺术生命。“港台之家”是蔡心给星泽国际的定位。如今，公司有20多名艺人，其中80%是港台演员，是内地签约港台明星最多的一家经纪公司。
星泽国际创立时间不长，在业内却迅速蹿红。旗下4名“性感女星”都在谋求性感外的长远发展路线。蔡心誉之为“四朵金花”。
王思懿就像一朵马蹄莲，与世无争；钟丽缇，这位加拿大长大的越南人，像是野百合，野性中有高贵的气质；翁红是康乃馨，她的美并不完全因为外表，而是建立在善良、尊重长辈、照顾同事的基础上，她给周围的人带来的是温馨；温碧霞则是火玫瑰，她无论是在角色上还是在生活上都追求真爱，沉浸在爱情中。
从导演专业出来又写过剧本的蔡心对影视是内行，她为旗下艺人平均每天要看五六个剧本。在确定了艺人的基本方向和定位后，蔡心能为艺人选择适宜的剧本和角色，并积极向剧组推荐艺人，所以艺人对她很放心。
钟丽缇是和蔡心签的约。很多人觉得钟丽缇是一个外国人，蔡心说：“我要告诉大家，她是一个中国美人，让她更中国化是我对她的定位。”刚签约时，蔡心听到中央电视台的大戏《江湖俏佳人》正在筹拍的消息，觉得钟丽缇性感、泼辣、精明、能干，很适合演剧中女一号——客栈老板娘，便立马向剧组推荐。本来剧组准备让杨千女华担纲女一号的，但经蔡心力荐并比较后，觉得钟丽缇更适合。钟丽缇接下内地第一部电视剧就是大戏，并且才签约不到半个月，感到十分高兴。
蔡心和翁红早就认识了，还有温碧霞，三人早些年经常一起喝茶、聊天，无话不谈。她认为翁红上镜就有古典美，演起戏来生动、活泼，导演都找她演古装戏。不过她戏路很宽，还能从少女演到中年，无须受此局限。在蔡心的推荐、商谈和争取下，先后替翁红接了《康定情歌》、《明末风云之美人劫》、《大敦煌》第三部以及《南北酒王》等剧，分别出演留学归来的藏族姑娘、陈园园、美丽的女土匪等角色。蔡心认为，这些明星演员在港台已红，经纪公司要做的工作就是使内地的导演在案子面前能马上想到她们，并且在剧中让她们担纲重要角色。正是在这一点上，蔡心做得很出色。
她认为温碧霞属本色演员，其风格高贵、婉约、多情，适宜演接近自己的角色。她为温碧霞接的《凤凰迷影》和《画魂神针》两部戏，温碧霞均任女主角，演技得到充分地发挥展示。
蔡心认为，演员的艺术生命是很长的，国际潮流演员都在争取“第二春”，像演《007》的肖思·康纳利，60多岁还拍《石破惊天》，堪称典范。经纪人的责任就是要帮助他们发掘自己的潜能，使他们再上一个台阶。
在演艺圈里，有些演员对经纪人不感兴趣，有些演员不要经纪人。与他们签约很难。蔡心却“征服”过这样的明星。王刚便是一例。
蔡心爱看王刚演的电视剧，希望能做他的经纪人，但王刚表示“不需要经纪人”。蔡心无奈，于是和他做朋友，默默地为他做一些事。2003年夏天，王刚在无锡拍戏，蔡心为给他一个惊喜，没有通报就去探班。在由上海去无锡的高速路上，却意外撞车，蔡心因脑震荡而短暂昏迷。醒来时看见左腿的裤管被鲜血染红，但自我感觉尚未骨折。她不顾伤痛，坚持不去医院，继续赶路。当王刚从片场回到酒店，看到一瘸一拐向自己迎来的蔡心时，又高兴又感动。终于有一天，王刚主动提出和蔡心签约。他们的合作很愉快，俩人有一种默契，蔡心看好的剧本，王刚基本都会喜欢，蔡心觉得不合适的角色，王刚也多数不想演。
中国身价最高的名模姜培琳早就为片商们所关注，不少片商打过她的“主意”，邀其出演影视剧中的重要角色，但她一直没有答应，并表示不会进影视圈。其实她对影视也是很喜欢的，只是觉得自己表演方面不够专业，能否胜任没有把握。蔡心却认为姜培琳的外型、气质非常适合当影视演员。便向她表达了这一看法，并以许多明星多栖的事例消除她的顾虑，终于使执拗的姜培琳涉足影视，并加盟星泽国际公司。
人生：未来N个驿站
我想通过我的努力，通过我的公司和艺人，向大家传输一种国际经纪行业的概念，一种对中国特色的经纪业务和经纪生活的摸索。但是，这个行业不是我的最后一站，只是我人生小火车经过的一站。当然，可能一不小心我就在这个行业里做得非常好。
——蔡心
志存高远的蔡心开始并没把经纪行业作为职业方向，但在跨进这个行业之后，觉得她擅长这个工作，便逐渐把它作为一个事业，并努力加以拓展。
开展影视制作，承办音乐剧演出和演唱会，也在蔡心的视野范围。她认为，中国没有真正意义上的音乐剧，要么是歌剧，要么是戏曲，她设想引进一些外国的音乐剧，把它变成中国版，由在“线”上的歌星来演绎。她看好音乐剧市场，并把音乐剧作为公司未来的重要项目之一。
蔡心已开始投入资金或融资做制作人，计划策划一些大项目。“通常艺人是为制作服务的，但我们的制作将是为艺人服务的。”蔡心说，这是星泽与一些公司的不同之处。而一分为二地看，演员光演自己公司制作的戏，也会受局限。
蔡心与制作相关的又一个打算是使星泽国际成为海外在华影视制作的良好协作机构，并将努力开拓国内影视制作机构海外发行市场，为内地影视制作机构向海外影视文化市场进军，引进外资、优化组合、合拍合作影视制作及艺人包装、国际化推广等项目提供服务。
对已经有几个分公司的星泽国际，蔡心把目标定在发展成集团和上市公司的方位上。中国的经纪公司还没有上市的，有也是买壳上市的影视公司。她知道，做到上市很难，但在日本、美国都有成功的例子。她不信中国的经纪公司就实现不了。
坐在老板的位置上，蔡心没有忘记要做导演和创作，实在眼下杂事和应酬太多，使她身不由己，无法分身，待将来时机成熟，她将兑现宿愿，圆自己这两个多年的梦想。 记者：在演艺界，经纪人和经理人有什么区别？
蔡心：广义的演艺经纪人可以指包括经理人在内的所有经纪人。普通的“经纪”是指代理，是一种类似中介的行业，只要掌握两头的资源，就能赚到钱，这是一种资源利用型的行为。一些个体演出经纪从业者，一些经纪公司的从业人员就是这个行业的经纪人。经理人虽然也属经纪人范畴，但他是公司老板，是领头人，他不是简单地掌握两头资源，他还要创造资源——艺人的资源和为艺人服务的资源。比如,为艺人包装、规划，打造新人，创造艺人的“第二春”，锻造成长型艺人的更高台阶。
记者：当演艺经纪人有哪些基本条件？
蔡心：首先，要有资源基础，客户资源、艺人资源必须丰富；其次，是专业基础，不仅要对行业了解熟悉，还应懂得有关法律规范，知道怎样按策划去计划，按计划去完成；再次，要有足够的应变能力；最后是人格基础，要有诚信的人格，忍辱的人格，充满说服力的人格。
记者：你怎么想到把星泽国际办成“港台之家”，前景如何？
蔡心：我接触港台明星比较多。他们都感到在本地发展空间比较狭窄，希望到内地拍片，拓展星途。因此，无论是刚出炉的明星，还是处于成熟阶段的明星，北上内地拍片是最热门的路途，也是大势所趋。这些脱离香港明星制到内地发展的艺人，好像没了娘要自己找食吃的孩子，会陷入迷茫和慌乱之中，他们需要重新适应内地的形势。很多香港演员在内地面临着重新转型，才能发挥自身价值处境。星泽国际正是适应这种需要和形势应运而生。我认为40岁应该是一个演员的黄金时期，尤其是在演技和创造力上。公司努力为资深的港台明星在脱离以往角色惯性的基础上谋求发展，延长他们的艺术生命。
记者:签约已成名的演员和签约新人有什么不同?
蔡心：签约已成名的演员是非常有挑战性的，这比做新人的基础和起点要高，比做新人的难度要大，因为他们已经有了一个定位。不过新人也不是那么好做的，因为他们没有名，做得成做不成很难说，风险高，当然做好了回报也大。我签新人比较慎重，我觉得，如果没有80%的把握能把新人捧红，或是推到他们想要的那个位置，那就不要签新人。有的公司签了十几个，甚至更多的新人，签约以后就搁在那儿了，而且一签就是10年、8年，那是误人子弟。新人能否走红，还要看是否有“星运”。人在开始往上走的时候，拼的往往不是实力，但你要真正地占得住那个位子，必须靠实力。
记者：你为什么喜欢和别人合作？
蔡心：我是主张经纪公司和制作公司搞合作的。艺人的归属可以在制作公司，艺人的经营交由经纪公司。假如我的公司签约的艺人中有唱歌方面的优势，我不会自己去做唱片，因为我不熟悉这个行业，我会跟唱片公司合作。我觉得人要懂得合作，这一点很重要。也就是说，不要怕“蛋糕”被别人分了。你怕“蛋糕”被别人分了，你自己的“蛋糕”也吃不完整。钱是挣不完的，但是事情你可以做得很漂亮。我觉得与人合作，是把生意做大的途径之一。在这方面，心胸应当开阔些。
记者：你已经和港台和国外的经纪公司开展合作，国外大的经纪公司对内地明星有兴趣吗？
蔡心：中国明星普遍缺乏国际市场的号召力，而仅仅凭本土市场的收益难以吸引国外大的经纪公司。内地明星章子怡收入最高，达到3500万元人民币，她签约的是国际知名经纪公司VMA。章子怡之后的一线明星年收入约1000万元人民币。好莱坞的一线明星都是身处“2000万(美金)俱乐部”的成员。如果要在内地明星身上取得可观的收益，那么必须要着眼于国际化的市场。这样，对CAA来说才可能有吸引力。但中国能有几个章子怡呢？无论是CAA，还是ENDEAVOV,它们选择进入的都是制作领域，我认为影视经纪行业至少在5年之内还是本土公司的市场。